我們經常看到一些成功的企業家在媒體面前是多麼風光，但有些企業家風光背後卻有著很多不為人知的故事。
下面這兩張圖片，前段時間火爆了朋友圈：
一個60多歲的老頭在候機室打盹
▼
彎著腰吃泡麵
▼
很多人都不沒想到，這個老頭竟然是身價百億的恆安集團CEO：許連捷，如今已是60多歲的人了，還在馬不停蹄，日夜兼程著！
他被外界稱為“閩南商業教父”，從草根農民創業者一路摸爬滾打，從做拉鍊和牛仔褲，再到做衛生巾，最後在衛生巾領域打造出了一個市值超千億的紙業帝國，成為了名副其實的“衛生巾之王” ！
農村出身，從小在飢餓中渡過
1953年6月，許連捷生在福建晉江的一個貧困小農村里，從小就被家人寄以厚望，取名為連捷，就是希望他以後成長的道路都可以連連告捷。
這也是一家人想改變命運的迫切希望，許連捷小時候經常吃不飽穿不暖，因為家裡的房子比較小，有時候睡覺就去祠堂打地舖。
因為窮，許連捷沒念完小學就輟學了，所以他從小就養成了吃苦耐勞的精神。
在那個動蕩的年代，父親被打成了“壞分子”，生活的重擔就落到了年僅13歲的許連捷身上。
於是他做起了小生意，賣雞蛋、水果、芋頭等，不僅要養活一家人，還要賺錢以後蓋房和娶妻生子。
但農民做生意會被批鬥的，被認為是不務正業。許連捷為了養活家人，同時也出於對商業濃厚的興趣，他經常假裝出去幹農活，就偷偷跑到外面去做生意。
改革開放後，大膽創業
1979年，改革開放的春風吹滿大地，許連捷等了很久終於等到了這一天，他不在甘心做這些小生意了，而是更加大膽地冒險創業。
1980年，許連捷回村組建運輸隊，開始光明正大地做生意，1981年，他又創辦了安海後林勞保服裝廠，因為沒有品牌，所以只能賺加工費。
當時，做服裝的廠很多，因為訂單大部分都來自海外，所以做服裝很少看到做虧本的。
但這樣的好日子並沒有多久，很快國外開始對中國紡織品出口進行限制，訂單開始慢慢減少，許連捷就意識到了危機。
1983年，許連捷又成立了一家安海拉鍊廠，希望擴展新業務來減少多海外出口衣服的依賴。
因為衣服和拉鍊有著緊密的聯繫，所以許連捷拉鍊廠也並沒有想像中的那麼好。
第一個嘗試”螃蟹”，最終獲得成功
直到1985年，一個推銷衛生巾生產設備的人找到了許連捷，和他說現在國外的女性大姨媽都用衛生巾了，而我們國內的女性還沒有用，市場很大。
許連捷聽了之後，就去做了市場調研，發現國內的確沒有多少企業做衛生巾的，這東西在國內的市場還是一片空白。
最後許連捷選擇了第一個嘗試”螃蟹” ，填補國內衛生巾的空白，這樣也比較容易打造自己的品牌。
他選擇了在安海鎮口頭買了一塊地建起了廠房，創辦了恆安公司專門做衛生巾。
品牌取名為“安樂”，希望給消費者帶來安全和快樂，好聽又好記。從廠房的建立，到員工招聘、培訓、投產，再到產品最終生產出來，一切都很順利，但產品真正投放市場後就沒有那麼樂觀了。
由於衛生巾在國內還屬於新鮮事物，而且對女性來說大姨媽用什麼很重要，所以大家都不敢輕易嘗試。
還有就是產品的價格很高，因為衛生巾的生產原材料都是靠國外進口的，要花5.6元人民幣換1美元，可見成本之高。
到了年底，工廠連員工的工資也發不出了，實在沒有辦法，許連捷只好厚著臉皮去問別人借錢，他在安海鎮的大街上，從街頭走到街尾，挨家借，只要他開口，人家就把店裡的餘錢都掏給他，不用寫欠條，不算利息，最多一家借10萬給他。
因為他做人做事都一直很有誠信，遇到了困難很多人願意把錢借給他，就這樣許連捷的衛生巾廠終於熬過了年關。
1988年，寶潔進入中國，當時的寶潔就像一頭大象，而許連捷的恆安就像一隻小螞蟻。
很多人進入衛生巾領域後，到1992年，衛生巾市場開始迅速普及，安樂衛生巾的銷量開始飆升，產品一出來就賣完了，100箱衛生巾的提貨單一轉手能賺1000元。
許連捷看準時機，改變策略先打造品牌和知名度，1986年，在財力吃緊的情況下花大價錢買下了熱播港劇《八仙過海》的片中廣告。
廣告出來後，安樂衛生巾的銷量更加猛了，開始在各大超市所向披靡，上海市場佔有率高達70%～80%，把其他品牌的衛生巾甩了幾條街。
許連捷再一次乘勝追擊，帶領銷售團隊到全國各個中小城市的零售店推廣普及，迅速佔領了基層市場。
到1991年，安樂衛生巾的全國市場佔有率超過40%，做到了同行第一，“安樂”甚至成為衛生巾的代名詞！
30年打造出了“中國的寶潔”
在1998年12月8日，恆安達到了一個輝煌，公司在香港掛牌上市，募集了7億港元，市值達到了28億港元。
恆安這個時候選擇上市，是為了尋求更大的突破，因為當時進入衛生巾領域的還有花王、金佰利、強生等一批國際巨頭，同時國內也迅速成長了五千多家做衛生巾的企業，可見競爭多麼激烈。
募集到資金後，許連捷把所有錢都用來進行產品升級，購買了高端品牌“安爾樂”衛生巾價值一千多萬的設備，是當時最先進的、生產護翼型衛生巾的設備，新的品牌則定名為“安爾樂”，打造高端品牌。
同時還對公司的管理和運作的製度進行了改革，吸引更多人才來發展公司。
經過升級轉型之後：
1996年推出了“安兒樂”紙尿褲項目，於1997年推出了“心相印”紙巾項目。
2001年7 月，恆安重金聘請美國諮詢公司湯姆斯集團，推行“TCT 行動”。變革帶來企業整體效率的提升，到2007年底，恆安銷售額達54億多元，較2002年增長5倍。
2007年年底，恆安與美國管理諮詢公司博斯合作，推行二次變革，做目標管理。2009年，恆安銷售額突破百億，2013年突破200億。
為了做寶潔一樣的公司，緊接著恆安再一次變革，2014年3月聘請IBM公司和SAP公司，推進建立一套整合供應鏈、流程、庫存、物流和渠道的信息化系統，打造大數據產業模式。
為了與寶潔的衛生巾品牌“護舒寶”競爭，恆安推出了自己的新產品被命名為“七度空間”，專門針對都會的年輕女性市場，以“七重防護，全效照顧”為品牌口號，在包裝上也更貼合少女的偏好。
到2012年，恆安的零售門店總數超過70萬家，由1.5萬個業務員經營。業務除了衛生巾，已經擴展到了紙巾、兒童紙尿褲、化妝品、食品等領域。
其中，紙巾成為了公司主要的收入來源，占公司銷售收入的44%，在衛生巾和紙巾都做到了全國市場佔有率都位居同品類第一的位置，許連捷就這樣從打造出一個市值800多億的紙業帝國！
如今，許連捷雖然已經身價百億，還在那麼的奮鬥拼搏著，你還有什麼理由不努力！
當你在荒廢時間，有多少人在拼命，所以別在最該奮鬥的日子，選擇了睡覺和玩遊戲！k
沒有留言:
張貼留言