2016年9月13日 星期二

武媚娘是一個極其成功的創業者


導讀
武媚娘,這位中國的唯一女皇,其創業過程可謂千辛萬苦,在這樣一個具有歷史慣性的男權社會,最後能擊敗眾多競爭對手,經營周朝帝國,手下員工千萬,高管數百,這樣的奇蹟,只怕並不比千年之後的“外星人”馬雲遜色。


讓我們讀讀武媚娘的創業史,對新生代的創客有何啟示。

生於唐高祖武德七年(624年)的武媚娘,祖籍并州文水(今山西省文水縣),生於利州(今四川省廣元市)。

其父以經營木材為業,家境殷實,富有錢財。

隋煬帝命李淵鎮守太原,曾提拔武士彠​​做了個行軍司鎧參軍。

李淵在太原起兵反隋以後,武家曾資助過錢糧衣物,故唐朝建立以後,曾以“元從功臣”歷官工部尚書、黃門侍郎、庫部侍郎、判六尚書事、揚州都督府長史、利州(治所在今四川廣元)、荊州(治所在今湖北江陵)都督等職。

可見從武媚娘的出身來看,並不是每個人都適合創業,如果沒有一定的財富積累,有一定的人脈關係,能夠經得起數年的投入,同時能夠與好的投資機構搭上關係,貿貿然去創業,只怕最後落得鏡花水月一場空。

武媚娘遠離家鄉到長安創業,基本上是沒有後顧之憂,而他父親多年的人脈積累,讓她有機會與當時最優秀的投資人進行對話,這並不是每個創客擁有這樣的機會。

但這些也不是充分必要條件,最重要的仍然是武媚娘的個人素質。她從小性格強直,不喜女紅且不習女紅,唯喜讀書,故知書達禮,深諳政事。

童年時代,曾隨父母遍遊名山大川,閱歷深厚,培養了她的眼界和才幹。一個創客都必須具有與其它人不一樣的素質和才幹,而其中的知識儲備是這一切的前提。

天使輪:頂級投資者李世民

貞觀十一年(637)十一月,唐太宗聽說年輕的武如意長得明媚嬌豔,楚楚動人,便將她納入宮中,封為五品才人,賜號“武媚”,故稱武媚娘。

武則天入宮之前向寡居的母親楊氏告別時說:“侍奉聖明天子,豈知非福,(亦有記載說為'見天子庸知非福?')為何還要哭哭啼啼,作兒女之態呢?”武如意尚未創業之時,就已經被當時頂尖的投資人李世民盯上了,這有點像BAT很多企業的產品經理,還沒有出來創業就已經被許多投資人盯上。

對於創業者來說這當然是個莫大的福音,有點像聚美優品的陳歐,一創業就搭上了徐小平的這條線。

剛剛起步創業者能被頂尖的投資者盯上,可見自身的素質是多麼重要。要么才高百鬥,要么美艷動人,要么後台極硬,要么人脈極廣,要么技術極強,要么積累夠深。

武媚娘可是真有實力的。

是一個名副其實的創客,不僅賣相較好,而且的確有極強的動手能力。

有一次,當她聽說唐太宗有一匹名叫“獅子驄”的烈馬,無人能夠馴服,便主動對唐太宗說:“臣妾能製服陛下的這匹烈馬,但需三件器物:一是鐵鞭,二是鐵檛,三是匕首。

我先用鐵鞭抽它,如果不服,再用鐵檛擊它的頭,再不服,就用匕首割斷它的喉嚨。”可見,這是一個真正的創客。

天使輪的投資者可能沒有給多少錢,但找到一個好的天使投資,他所擁有的人脈和平台卻是無可比擬的,她將一直活躍在世界的中心,可以接近太子、吳王、晉王,甚至還有長孫無忌這樣的大神,武媚娘有了李世民這個頂級的天使投資者,為她日後的翻江倒海打下了紮實的基礎。

A輪:擊敗最大競爭對手

如果說天使輪以並不高的投入成本來達成創意和想法的實現,就可以讓很多創客獲得青睞的話,那麼到了A輪才是市場競爭的真正開始,是決定一個企業成功的關鍵。

大多數企業沒有能夠從天使輪過渡到A輪,因為市場不會僅僅相信一個夢想,而是要用現金流和贏利來說服A輪的大資本進來。

讓我們看看武媚娘是如何在激烈的后宮競爭中贏得市場的,甚至壟斷市場,其過程是多麼的不易。

貞觀十七年(643),太子李承乾被廢,晉王李治被立。

此後,在侍奉太宗之際,武則天和李治相識並產生愛慕之心。唐太宗死,武則天依唐后宮之例,入感業寺削髮為尼。

武媚娘從一個明星創業者突然被發配去禪修,所有的公司權利被剝奪一空,這對於一個企業的創始人來說,的確是一個非常巨大的打擊。

但武媚娘在離開公司之前已經埋下伏筆,永徽元年(650)五月,唐高宗在太宗周年忌日入感業寺進香之時,又與武則天相遇,兩人相認並互訴離別後的思念之情。

這時,由於無子而已失寵的王皇后看在眼裡,便主動向高宗請求將武則天納入宮中,企圖以此打擊她的情敵蕭淑妃。唐高宗早有此意,當即應允。

永徽二年(651)五月,唐高宗的孝服已滿,武則天便再度入宮。次年五月,被拜為二品昭儀。開始了真正的第二輪創業,從五品才人到二品昭儀,此時的武媚娘,已經擁有了人脈關係,財富資源,以及屬於自己的真正產品。

同時從一個受到李世民保護的小才人晉升到妃子地位,已經開始真正依靠自己也不得不依靠自己來開拓市場,並取得傲人的業績。

永徽五年(654)初,武則天生一女嬰,唐高宗視她如掌上明珠。

有一天,王皇后獨自前來探望女嬰,等王皇后離去以後,武則天發現女嬰已死。唐高宗得知後大怒,立即下令追查兇手。

侍奉宮女都一致訴說王皇后剛剛離開此地,武則天便也痛哭流涕,乘機歷數皇后的種種不滿。

唐高宗聽後深信不疑,認定女嬰為王皇后所害,頓生廢立之心,同時也想藉廢立皇后打擊權臣。

於是,他便和武則天一起來到長孫無忌府第,藉飲宴刺探他的立場。在飲宴期間,高宗先是把無忌的三個兒子拜為朝散大夫,又賜給了大量金銀錦帛,接著再吐露打算廢立皇后的心意。

但長孫無忌只是岔開話題,迴避正式的表態。唐高宗和武則天沒有達到目的,只得不快地回宮。

王皇后是武則天此時最大的競爭對手,武則天沒有按照普通的競爭對手那樣正面交鋒,而是自殘傷己,嫁禍於人,出手之狠辣,在市場競爭中也極其少見,就像金山花費巨資打造了一個插件,有了許多的用戶,後來為了黑360將其改造成一個病毒,而且沒有留下半點蛛絲馬跡,沒有人會相信金山會將自己的旗下殺毒產品改造成惡意病毒來嫁禍360。

不久,中書舍人李義府等人得知唐高宗欲行廢皇后而立武則天的消息後,連結許敬宗、崔義玄、袁公瑜等大臣,向唐高宗接連投遞了請求立武則天為後的表章。

唐高宗看到有不少人支持,廢立之意再次萌生。

十月十三日,唐高宗又在李績等朝廷重臣的支持下,終於頒下詔書:以“請道士作法詛咒武媚”的莫須有罪名,將王皇后和蕭淑妃廢為庶人,並加囚禁,她們的父母、兄弟等也被削爵免官,流放嶺南。

七天以後,唐高宗再次下詔,將武則天立為皇后。與此同時,又將反對最力的宰相褚遂良貶為外州都督。

至此為止,在A輪的市場競爭中,武則天擊敗了最大的競爭對手王皇后,並且壟斷了后宮市場,獲得了高宗等資本人的認可和注資,從此,武氏創業公司才真正開始具備了一個大公司的雛形。

在這一輪的競爭中,出手並不光明正大,但效果的確立竿見影,這有點像當年的百度和谷歌,並不是在真正的市場競爭中一爭高下,而是利用其它的政治手段進行打壓,最後谷歌被驅除出大陸市場,而百度才真正一統搜索市場。

B輪:成為真正決策者

顯慶四年(659)四月,武則天又捏造罪名,將長孫無忌、於志寧、韓瑗、來濟等人削職免官,貶出京師。

至此,反對武則天的大臣都被或貶或殺,一個不剩。

顯慶五年(660),高宗患上頭風之疾,頭暈目眩,不能處理國家大事,遂命武則天代理朝政。

但武則天生性霸道,故每當決事,高宗每每受制於武則天,高宗非常不滿,於是在麟德元年(664)與宰相上官儀商議,打算廢掉武則天皇后之位。

但上官儀的廢後詔書還未草擬好,武則天即已接到消息。她直接來到高宗面前,追問此事,唐高宗不得已,便把責任推到上官儀身上。

十二月,上官儀被逮捕入獄,不久,即被滿門抄斬。從此以後,唐高宗每次上朝,武則天必在簾後操縱,天下大權完全歸武后掌握,甚至連生殺大事都由武后決定,天子高宗只能唯唯從命,所以,朝廷內外都稱為“二聖”。

對於一個企業的創始人兼CEO來說,她必須牢牢的緊握手中權力,絕不能因為資本的注入而自動放棄手中的股份。

此時的唐高宗顯然是公司最大的投資者,完全有可能將武則天手中的股份步步蠶食,另外的小股東如上官儀等也正有此意,而此時的武則天不僅沒有退縮,反而更進一步從資本人那里奪取股份,最後成為公司真正的決策者,就像馬雲在阿里巴巴的股份爭奪戰中與雅虎的較量,可謂步步驚心,此時公司已經家大業大,個中甘苦更是難以形容。

但同時也證明了此時的武則天非常看好自己公司的前途,所以才會如此堅決地將一切據為己有。

這對於一個企業來說,其實也是好事,這說明了CEO將公司視為自己的公司,必然會想盡一切辦法來將它經營好。

乾封二年(667年)高宗因久疾,命太子弘監國。

上元元年(674年)秋八月,高宗稱天皇,武后稱天后,名為避先帝、先後之稱,實欲自尊。

十二月武后上表建議十二事:“一,勸農桑,薄賦徭。二,給復三輔地(免除長安及其附近地區之徭役)。三,息兵,以道德化天下。四,南、北中尚(政府手工工場)禁浮巧。五,省功費力役。六,廣言路。七,杜讒口。八,王公以降(下)皆習《老子》。九,父在為母服齊衰(喪服)三年(過去是一年)。十,上元《年號)前勳官已給告身(委任狀)者,無追核。十一,京官八品以上,益禀入(增加薪水)。十二,百官任事久,材高位下者,得進階(提級)申滯。”高宗詔皆施行之。

武則天能夠重視農業生產,規定各州縣境內,“田疇墾闢,家有餘糧”者予以升獎;“為政苛濫,戶口流移”者必加懲罰。所編《兆人本業》農書,頒行天下,影響很大。

上元二年(675年)三月,武后召集大批文人學士,大量修書,先後撰成《玄覽》、《古今內範》、《青宮紀要》、《少陽正範》、《維城典訓》、《紫樞要錄》、《鳳樓新誡》、《孝子傳》、《列女傳》、《內範要略》、《樂書要錄》、《百僚新誡》、《兆人本業》、《臣軌》等書。

且密令這批學者參決朝廷奏議,以分宰相之權,時人謂之“北門學士”。

時高宗風眩更甚,擬使武后攝政,宰相郝處俊說:“陛下奈何以高祖、太宗之天下,不傳之子孫而委之天后乎!”高宗才罷攝政之意。太子弘深為高宗鍾愛,高宗欲禪位於太子。

武后想總攬大權,不滿於太子弘,剛好太子弘見肅淑妃之女義陽、宣城二公主因母得罪而被幽禁宮中,年逾三十而未嫁,奏請出降,高宗許之。

武后怒,不久太子死於合壁宮,時人以為武后所毒殺。弘道元年(683年)十二月,唐高宗病逝,臨終遺詔:太子李顯於柩前即位,軍國大事有不能裁決者,由武則天決定。四天以後,李顯即位,是為唐中宗。武則天被尊為皇太后。

在這一輪的發展較量中,武則天雖然是公司的CEO,但武氏創業最大的股東唐高宗並沒有完全將權利交到武則天手中,同時公司的其它小股東也並不相信武則天,此時的武CEO既要保持公司的高速發展,又要擔心最大投資人剝奪其手中權力,甚至還要擔心其它小股東落井下石。

由於武則天的寸步不讓和堅持,結局是大股東最後退出,武則天成為公司的真正決策者,公司的發展也欣欣向榮。

C輪:鐵腕治理打壓奪權者

光宅元年(684年)二月,中宗欲以韋後父韋玄貞為侍中,裴炎力諫不聽,武則天遂廢唐中宗為廬陵王,並遷於房州(治所在今湖北房縣)。

立第四子豫王李旦為帝,是為唐睿宗,武則天臨朝稱制,自專朝政。同年九月,徐敬業、徐敬猷兄弟聯合唐之奇、駱賓王、杜求仁等以扶支持廬陵王為號召,在揚州舉兵反武則天,十多天內就聚合了十萬部眾。

武則天當即以左玉鈐大將軍李孝逸為揚州道大總管,率兵三十萬,前往征討。十一月,徐敬業兵敗自殺。

此時的武氏企業已經沒有對手,但公司的內部紛爭卻比原來更為激烈,為了爭奪公司管理權,部分股東和未來的接班人都有自己的創意和想法,他們有著自己的“互聯網思維”,而武則天對此一直採取強權措施,頗有華為任正非的作風,就算李一男是他極為認可的公司才俊,但一旦與母公司作對,那就採取一切強力手段進行打壓。

垂拱二年(686年)三月,武則天下令製造銅匭(銅製的小箱子),置於洛陽宮城之前,隨時接納臣下表疏。

同時,又大開告密之門,規定任何人均可告密。凡屬告密之人,國家都要供給驛站車馬和飲食。即使是農夫樵人,武則天都親自接見。

所告之事,如果符合旨意,就可破格升官。如所告並非事實,亦不會問罪。

同時,武則天又先後任用索元禮、周興、來俊臣、侯思止等一大批酷吏,掌管制獄,如果被告者一旦被投入此獄,酷吏們則使用各種酷刑審訊,能活著出獄的百無一二。

這樣,隨著告密之風的日益興起,被酷吏嚴刑拷打致死的人日漸增多。

於是在朝廷內外便形成了十分恐怖的政治氣氛,以致大臣們每次上朝之前,都要和家人訣別,整天都惶惶不可終日。

垂拱四年(688年)七月,唐太宗之子越王李貞及琅邪王李沖父子相繼在博州(治所在今山東聊城東北)和豫州(治所在今河南汝南)起兵反對武則天。

武則天派左金吾大將軍丘神績為清平道行軍大總管,率兵征討。七天以後,李貞父子兵敗被殺。

武則天武后謀奪李唐的社稷,翦除唐宗室,諸王不自安,欲起兵對抗,還未有共識的時候,博州刺史琅邪王沖,八月於博州(今山東聊城東北)舉兵。豫州刺史越王貞起兵豫州(今河南汝南)呼應。

武后分遣丘神績、魏崇裕擊之。琅邪王沖起兵七日敗死;九月,越王貞兵敗自殺。

在歷史上部分史學家認為這是一個慘無人道的時代,當然這也並非一個企業的正常行為,但也不得不承認,每個公司的發展有不一樣的模式,而這種鐵腕治理同樣也能產生跨國大企業,我們還是以華為和富士康為例,這兩家公司的管理都極為嚴格,甚至出現多起員工的跳樓事件,武氏企業已經不再是一個初創型企業,不是一個合夥人天天喊著夢想的時代,幾百高管,千萬員工,如果沒有鐵的紀律來進行規範,很快就會崩盤。

D輪:再無競爭對手

此時的武氏企業已經發展成為一個企鵝級別的國際企業,放眼世界已無對手,環顧內部一派詳和,最大的決策者武則天已經完全掌控全局。

為了讓公司再無任何威脅,武則天更為重視人才,進一步發展科舉制度。

貞觀年間共錄取進士205人,高宗武后統治期間共錄取一千餘人。平均每年錄取人數比貞觀時增加一倍以上。

武后載初元年(690年)武后在洛城殿對貢士親發策問,是“殿試”之始。

是年遣“存撫使”十人巡撫諸道,推舉人材,一年後共舉荐一百餘人,武后不問出身,全部加以接見,量才任用,或為試鳳閣(中書省)舍人、給事中,或為試員外郎、侍御史、補闕、拾遺、校書郎,試官制度自此始,時人有“補闕連車載,拾遺平斗量,把推侍御史,腕脫校書郎。”之語。

武后雖以官位收賣人心,然對不稱職的人亦會加以罷黜;明察善斷,故當的時人亦樂於為武后效力。為獎勵告密,武后對告密者破例授官,以賣餅為生的侯思止,是一名無賴,因誣告舒王元名與恆州刺史裴貞謀反,被任命為游擊將軍、侍御史。

王弘義,以無德行見稱,告鄉里謀反,擢授游擊將軍、殿中侍御史。

是年殺安南王穎等宗室十二人,又鞭殺故太子賢二子,唐之宗室至是殺戮殆盡,其幼弱倖存者亦流嶺南,又誅其親黨數百家。

是年七月,僧法明等撰《大雲經》四卷,指武后是彌勒佛下世,當代唐為天下主,武后下令頒行天下。

命兩京諸州各置大雲寺一所,藏《大雲經》,命僧人講解,並提升佛教的地位在道教之上。

是年九月侍御史傅遊藝率關中百姓九百人上表,請改國號為周,賜皇帝姓武。

於是百官及帝室宗戚、百姓、四夷酋長、沙門、道士共六萬餘人,亦上表請改國號。

武后準所請,改唐為周,改元天授。武后稱聖神皇帝,以睿宗為皇嗣,賜姓武氏,以皇太子為皇孫。

立武氏七廟於神都,追尊周文王曰:始祖文皇帝。立武承嗣為魏王,武三思為梁王,其余武氏多人為王及長公主。

至此為止,經歷了五輪融資的武氏企業更名為周氏企業,原來的所有法人被清除一空,武則天成為唯一的股東,身兼董事長和CEO兩職,要風得風,要雨得雨,不再擔心資本的攪局,不再憂愁政治的干擾,此時的周氏帝國在世界範圍內已經沒有對手,若真的要找一家競爭對手的話,那就是遠隔萬里之外的阿拉伯企業,但由於大漠阻隔,這兩家企業卻不能正面競爭,既是人民的幸運,也是史家的不幸。

但無論如何,此時的武媚娘若敲響納斯達克的鐘聲,作為一個股東的她一定是世界無可匹敵的首富。

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